南通君德工業(yè)科技有限公司
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銷售贏在技巧，成功貴在行動成交7原則 1.顧客要的不是便宜，是感到占了便宜； 2.不與顧客爭論價格，要與顧客討論價值； 3.沒有不對的客戶，只有不好的服務(wù)； 4.賣什么不重要，重要的是怎么賣； 5.沒有最好的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)品； 6.沒有賣不出的貨，只有賣不出貨的人； 7.成功不是運氣，而是因為有方法。 殺價中的5原則 1.絕不先報價，誰先報誰先死； 2.絕不接受對方的起始條件，誰接受誰吃虧； 3.殺價必須低于對方預(yù)期目標(biāo)，不殺是傻子； 4.聞之色變法，讓對方感到他的要價太嚇人了； 5.選擇隨時準(zhǔn)備走人，逼迫對方倉促下決定。 少用”但是”，多用“同時” 客戶發(fā)問：你們和A企業(yè)比較有什么優(yōu)勢？如果你滔滔不絕，你就掉進(jìn)陷阱的跡象！ 建議反問：您這樣問，肯定是了解過A產(chǎn)品的，您覺得，他的哪方面讓您最滿意，為什么？回答完畢，然后你方可淡定地說：我非常理解，這幾個功能我們也同時具備，除此之外...... 拜訪客戶要做的3件事 1、注意讓客戶說，每說45秒，一定要調(diào)動客戶說15秒。保持和對方一個語速。 2、3分鐘后，就要找到客戶的興趣范圍，引導(dǎo)話題到對方的熱點區(qū)。 3、努力讓客戶記住自己的獨特的特點，而不是公司的，不是產(chǎn)品的。關(guān)注對方的心理預(yù)期，性格特點，素質(zhì)和閱歷。 最賺錢的性格是“執(zhí)著” 調(diào)查發(fā)現(xiàn),銷售員中80%都要在同一個人打第五次電話才能談成。有48%的銷售員打第一次電話后就失去了一個顧客源。有25%在打第二次電話后就放棄了。12%在打第三次以后放棄。有10%繼續(xù)打電話。這些不放棄的10%正是收入最多的人士。 |
